近期，非洲婴儿纸尿裤龙头乐舒适有限公司(下称“乐舒适”)提交了招股说明书，拟港股IPO上市。
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乐舒适靠低价年卖30多亿片婴儿纸尿裤霸占非洲市场
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据钛媒体APP报道，乐舒适依靠着比竞争对手更低的价格，凭借年卖30多亿片的婴儿纸尿裤的战绩席卷非洲市场。
乐舒适主要从事婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等婴儿及女性卫生用品的开发、制造和销售。2023年，乐舒适总共卖出了37.14亿片的婴儿纸尿裤，取得销售收入大约3.24亿美元，占到公司当期营业收入的78.7%。
近些年，非洲新生儿快速增长，乐舒适同样以海外建厂等本土化策略，迅速抢占非洲婴儿纸尿裤市场。2024年前三季度，乐舒适有超过98.2%的收入来自非洲。截至2024年9月30日，乐舒适在非洲布局八个生产厂房及44条生产线，年总设计产能达到55.78亿片婴儿纸尿裤、3.52亿片婴儿拉拉裤、25.69亿片卫生巾以及62.27亿片湿巾。
婴儿纸尿裤是婴儿常用的日用品，包括纸尿片、纸尿裤和拉拉裤等。 它们的主要功能是保持婴儿的干爽，帮助婴儿保持整夜的安睡。高吸水性树脂是制造婴儿纸尿裤的绝好材料，具有强大的吸水和蓄水能力。
婴儿纸尿裤作为现代育儿刚需产品，其市场发展与人口结构、消费升级及育儿理念变迁密切相关。近年来，中国婴儿纸尿裤行业呈现快速增长态势，增长得益于多重因素：一是“全面二孩”“三孩”政策的实施，叠加“90后”“Z世代”父母育儿观念转变;二是消费升级驱动高端化、功能化产品需求激增，如超薄透气、天然有机、智能湿度感应等创新品类占比显著提高;三是城镇化进程加速及下沉市场消费潜力释放，三四线城市及农村地区渗透率快速追赶一线城市。
1. 供给端：产能扩张与技术升级并行
产能布局：2024年国内纸尿裤生产线超1200条，头部企业通过并购整合与智能化改造提升效率。例如，某龙头企业引进AI质检系统，将不良品率从0.8%降至0.2%以下。
原材料供应：核心原料无纺布、高分子吸水树脂(SAP)国产化率突破70%，但高端SAP仍依赖进口，价格波动直接影响企业毛利率。
技术突破：生物基可降解材料(如玉米纤维)占比提升至15%，部分企业研发“零添加”产品，通过欧盟OEKO-TEX认证打开出口市场。
2. 需求端：多元化与分层化特征显著
消费群体分化：一线城市偏好进口高端品牌(单价3-5元/片)，下沉市场则集中于国产品牌(1-2元/片)，母婴社群营销推动“成分党”父母选择低致敏产品。
场景延伸：夜间专用、游泳纸尿裤等细分品类增速超30%，早产儿特护产品成为医院渠道新增长点。
渠道变革：线上销售占比从2018年的35%升至2024年的58%，直播电商与私域流量运营成为品牌突围关键。
3. 区域市场差异
沿海发达地区：渗透率超85%，需求集中于产品升级与个性化服务(如定制印花)。
中西部及农村市场：渗透率不足50%，价格敏感度高，高性价比产品与“以旧换新”促销策略更易触达消费者。
4. 国际市场联动
出口增长：东南亚、非洲等新兴市场成为国产纸尿裤出海主战场，部分企业通过本地化生产规避关税壁垒。
进口替代：跨境电商渠道进口纸尿裤占比从2019年的40%降至2024年的25%，国产品牌质量提升加速替代进程。
据中研产业研究院分析：
当前，婴儿纸尿裤行业正面临供需错配的挑战。一方面，低端产能过剩导致价格战频发，部分中小企业陷入“量增利减”困境;另一方面，高端市场被外资品牌垄断，国产替代仍需突破技术壁垒。环保法规的加码(如欧盟一次性塑料禁令)与原材料成本上涨(2024年SAP价格同比上涨18%)进一步压缩企业利润空间。与此同时，消费端呈现“理性化”趋势，父母更关注产品安全性与全生命周期成本，推动C2M反向定制模式兴起。
行业整合加速，2024年CR5集中度提升至52%，头部企业通过纵向延伸(布局母婴连锁渠道)与横向拓展(开发成人失禁用品)构建生态壁垒。未来，技术创新驱动下的绿色化、智能化升级，以及全球化供应链布局，将成为破局关键。
婴儿纸尿裤行业作为母婴产业的核心赛道，其发展轨迹深刻反映了人口政策、消费升级与技术革新的交互影响。短期来看，行业仍将受益于政策红利释放与下沉市场渗透率提升。中长期则需应对两大核心矛盾：一是需求端从“量”到“质”的转变，要求企业加速研发具有抗菌、环保、智能监测功能的差异化产品;二是供给端产能优化与价值链重塑，通过工业4.0改造与柔性生产降低边际成本。
从竞争格局看，国产品牌凭借渠道下沉与快速迭代能力，有望在高端市场实现“弯道超车”，而外资品牌需通过本土化研发与数字化营销巩固地位。技术层面，可降解材料、植物基SAP的规模化应用将推动行业绿色转型，同时物联网技术与纸尿裤的结合(如健康数据监测)可能催生“智能护理”新场景。风险方面，原材料对外依存度高、跨境贸易摩擦及新生儿人口波动仍需警惕。
总体而言，行业已从粗放扩张步入精细化运营阶段，未来成功企业需兼具技术创新敏捷性、供应链韧性及全球化视野。随着“银发经济”与“三孩经济”协同效应显现，婴儿纸尿裤行业将与成人失禁护理市场形成联动，构建更完整的个人护理产业生态，为社会价值与商业价值的平衡提供新范式。
想要了解更多婴儿纸尿裤行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告。报告对我国婴儿纸尿裤市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了婴儿纸尿裤前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。
