健康营销进入 “全域时代”：京准通凭什么成为品牌增长引擎？

（原标题：健康营销进入 “全域时代”：京准通凭什么成为品牌增长引擎？）

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过去数年，中国正式迈入“大健康” 时代 ―― 健康理念不再局限于 “治病就医”，而是深度融入衣食住行、生活方式选择，乃至身心调养的全场景，健康消费由此成为全民刚性需求。据行业预测，2030 年中国健康产业规模将达 16 万亿元，巨大的市场潜力背后，品牌却普遍陷入营销突围困境。

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一方面，消费群体代际更迭带来沟通难题。年轻一代成为健康消费新主力，他们习惯在碎片化渠道中获取信息，对传统说教式营销天然排斥，更青睐有趣、有互动、有价值观共鸣的内容；但多数健康品牌缺乏对年轻群体需求的精准洞察，要么内容生硬无法引发共情，要么渠道选错导致资源浪费，难以在年轻消费者心中建立品牌认知。另一方面，全渠道运营陷入“分散低效” 陷阱：线下宣传覆盖有限、成本高企，难以精准定位目标人群；线上流量则分散在各平台，品牌既无法整合资源形成合力，又因平台属性差异难以实现营销效果最大化。

就在健康品牌寻求破局之际，2025 西普会 ―― 京东健康特约专场在海南博鳌落下帷幕。这场以 “精准营销赋能，通向高效增长” 为主题的行业盛会中，京准通、京东健康联合腾讯广告、快手磁力引擎、微博、巨量引擎、网易云音乐、哔哩哔哩、知乎等多个渠道共同启动品牌全域增长计划，共同整合了京东站内外的资源优势，依托京准通的数智化能力，通过全域数字化营销，为健康品牌打造全域数字化营销解决方案，直指行业营销痛点。

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全域营销能力：构建健康品牌“品效销” 协同链路

依托京准通打造的“全域资源整合 - 人群资产沉淀 - 精细化运营 - 京东站内转化” 全链路闭环，为健康品牌提供了从流量到销量的增长路径。

在资源端，京东已与腾讯系、巨量引擎、快手、小红书、新潮、分众传媒等线上线下头部媒体达成深度合作，既为品牌拓展了全场景曝光渠道，又能借助京准通的数智能力，在小红书、哔哩哔哩、知乎等平台赋能内容种草―― 比如通过更精准的达人匹配让内容更高效触达潜在用户。而在站外种草后，京准通还能将各渠道触达的用户转化为品牌可复用的 “消费者资产”，再通过精细化运营工具，定制二次触达策略，让营销效率持续提升。

简言之，京准通为健康行业构建的是一套“品效协同” 的营销提效体系：以 “全域曝光” 打破渠道壁垒，让品牌信息渗透到用户全场景；用 “内容营销” 适配健康行业专业性，将流量转化为品牌信任；靠 “生意营销” 绑定京东交易场景，实现 “种草 - 下单” 无缝衔接；借 “跨界热点” 联动多元 IP 破圈，扩大品牌声量；凭 “协同提效” 整合全链路动作，让每一分投入都精准指向增长。

这一体系的实战效果，在与北京同仁堂的合作中体现得淋漓尽致。今年京东为北京同仁堂定制的京东超级品牌日方案，实现了超23 亿曝光量，活动爆发期 28 小时内，北京同仁堂产品销量同比增长超 7 倍，用户点击同比增长超 3 倍，妇科用药、补益类用药、中风用药更是直接登顶行业销量 TOP1。

双方的合作核心，是围绕“老字号年轻化转型” 与 “精准转化” 两大目标，用京准通打通全链路。先是通过京准通的用户数据完成人群拆解：35 岁以下年轻群体偏好趣味化养生内容，45 岁以上核心人群则更关注功效与品牌公信力。基于这一洞察，京东为同仁堂打造差异化内容矩阵 ―― 联合网易云音乐推出 “五音疗愈” 歌单，让传统养生跳出说教框架；上线 “AI 音药解方单” H5，用 “养生人设测试” 呼应 Z 世代 “朋克养生” 文化，吸引超 40 万人参与；甚至将用户乐评制成地铁海报，在国贸等黄金地段投放，引发 #打工人的疗愈 YAO# 话题 1388 万次阅读。

短视频赛道同样精准发力：联合快手打造AI 短片《AI “丸” 转养生宇宙》，将药品功效融入趣味场景，实现 5710 万播放量并两登热搜；发起 “超好玩儿养生舞” 挑战，带动 20 亿话题浏览量，让老字号与年轻人 “玩在一起”。而这些站外破圈声量，最终都通过京准通引导至京东站内满减叠加等促销机制，配合首页首焦等资源承接流量，形成 “创意 - 流量 - 转化” 的闭环。北京同仁堂的案例证明，京准通不仅能帮老字号实现年轻化转型，更能让 “品效销” 实现协同爆发。

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精准洞察赋能：破解健康新品“冷启动” 难题

如果说北京同仁堂案例验证了京准通对成熟品牌的赋能价值，那么三诺动态血糖仪二代的首发爆发，则展现了这套体系对健康新品的破局能力。

健康新品尤其是医疗器械类产品，营销难度本就高于常规品类：一方面，专业技术门槛高，传统“只讲参数不讲场景” 的宣传，让消费者难以感知产品价值；另一方面，同类新品扎堆上市，功效、价格趋同，品牌若没有差异化策略，很容易被市场淹没。三诺动态血糖仪二代上市时，就面临这样的困境 ―― 但借助京准通，这款新品实现了 “两小时销量破 5000 盒” 的爆发，成为健康新品营销的范本。

关键在于京准通的“数据洞察 + 分人群策略”。京准通依托京东健康海量用户沉淀的消费数据，助力三诺深入了解消费者的需求。通过对平台上用户购药记录、健康咨询内容、浏览行为等数据的分析，精准判断出哪些用户存在血糖监测需求，以及不同用户对血糖仪的功能偏好（如是否关注便捷性、数据精准度、续航能力等 ）、价格敏感度等。基于这些洞察，三诺为不同地域、不同年龄层次、不同健康需求的消费者，制定更有针对性的营销策略。

更重要的是，京准通还为三诺搭建了“流量承接 - 数据复盘” 的闭环：站外种草用户被引导至京东专属页面，页面会根据用户类型自动展示对应场景化内容；同时实时监测各渠道数据，及时调整内容方向。

三诺动态血糖仪二代的成功，不仅打破了健康新品“专业难传播、精准难触达” 的行业困境，更印证了京准通营销体系在新品营销中的核心价值：通过数据洞察破解人群分散难题，以场景化内容降低认知门槛，用全渠道协同构建传播声势，最终实现 “新品上市即爆发” 的效果。这一案例也为更多健康品牌提供了启示 ―― 在大健康消费升级的浪潮中，唯有依托全域化、精准化的营销工具，才能让新品在激烈竞争中快速站稳脚跟，实现从 “产品创新” 到 “市场成功” 的跨越。

从北京同仁堂的年轻化转型，到三诺新品的爆发，两个案例共同印证了京准通全域营销体系的核心价值：它不仅是一套工具，更是健康品牌破解营销困境的“方法论”―― 通过精准洞察锁定人群，用创意内容打破沟通壁垒，靠全链路协同实现 “品效销” 增长。在大健康产业持续扩容的当下，京准通正在为更多健康品牌提供 “从生存到增长” 的底气，也为行业营销变革提供了可复制的实践样本。