进博会观察｜外资重新定义中国市场

（原标题：进博会观察｜外资重新定义中国市场）

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在第八届中国国际进口博览会（下称“进博会”）期间，马来西亚中华总商会署理总会长吕海庭带领40余家马来西亚企业参会寻求商机。这些企业还受邀前往中国多家科技公司参观学习，借此了解中国市场的最新动态和发展趋势。

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本届进博会上，马来西亚参展企业规模创下历史新高。经贸数据同样亮眼：2024年，中国与马来西亚双边贸易额达到2120.4亿美元，同比增长11.4%，刷新历史纪录。中国已连续16年稳居马来西亚最大贸易伙伴地位。

“马来西亚企业深耕中国市场、中国市场变得更加自由开放，是双方贸易总额不断攀升的核心原因。”吕海庭表示，进博会已成为马来西亚企业进入中国市场的最便捷平台――企业能在现场快速对接适配的企业生态圈，从而更高效地融入中国市场。

作为连接跨国企业与中国市场的重要桥梁，11月5日至10日举办的第八届进博会再次聚焦全球目光。本届进博会吸引了155个国家和地区的4108家企业齐聚，实现“卖全球”与“买全球”的双向互动。其中，123个“一带一路”共建国家的企业参展，同比增长23.1%；美国企业参展规模连续第七年位居首位；290家世界500强及行业龙头企业参展，同样创下历史新高。

11月5日，国务院总理李强在进博会开幕式上表示，进博会是世界经济通向中国经济的入海口，也是中国联结世界的重要桥梁。今年进博会的参展企业数量再创历史新高，充分彰显中国超大规模市场的蓬勃生机和活力。

采访中，多家跨国企业明确表示将进一步加大在中国的投资力度。他们认为，在全球贸易面临多重冲击的背景下，中国市场凭借稳定的发展环境、广阔的增长空间，依旧独具魅力。

订单溢出效应

在第三届进博会上，橡塑装备制造企业克劳斯玛菲成功“拓圈”，与一家广东卫浴品牌达成合作，首次涉足智能卫浴领域。就此开启了该公司在卫浴领域的深化发展，形成了更加全面系统化的解决方案。

谈起进博会印象，克劳斯玛菲中国总经理任鑫亭分享了上述故事。凭借技术竞争力，克劳斯玛菲很快吸引了华南地区更多潜在合作伙伴的关注，最终在进博会之外达成了更多跨领域的新合作。如今，克劳斯玛菲已连续第八届参加进博会，成为进博会170家签约参展的“全勤生”之一。

任鑫亭说，在历年参展过程中，进博会的变化和带来的影响十分明显：一方面，其“溢出效应”持续放大，助力企业对接市场新需求、开拓新领域，实现高质量发展；另一方面，进博会有力推动了企业跨界“拓圈”。与专业展会相比，这里为全球顶尖产品进入中国市场提供了综合展示舞台，也给企业带来了更多想象空间和未来方向。

前七届进博会累计意向成交额超5000亿美元。而今年，更多新订单签约的消息也接连传出。

进博会的平台价值，也被农业与食品跨国企业嘉吉深刻感知。作为首届参展企业，嘉吉从最初展示不足15款产品，到如今携百余款创新产品与解决方案亮相，见证了进博会的成长，也借助这一平台收获了丰厚商机。前七届进博会上，嘉吉累计签署超过300亿美元的合作意向协议；今年，该公司计划在谷物、牛肉、动物营养、铁矿石等领域签署多项战略采购与重要合作协议，预计签约总金额将超30亿美元。“八赴进博会，嘉吉更加深切地感受到，这里不仅是公司展示创新实力的舞台，更是与本土市场双向赋能、共同成长的重要平台。”嘉吉公司中国区副总裁刘畅说。

同样在本届进博会收获颇丰的还有上海振华重工。开展首日，该公司便宣布与11家供应商进行线下签约，线上线下签约总额达3.9亿美元。

上海振华重工集团副总裁沈秋圆表示，通过进博会搭建的供需对接平台，公司能向全球合作伙伴传递稳定的采购需求预期，吸引海外供应商合理安排产能、给出更优惠的采购价格，持续深化双方合作。同时，借助这一平台，振华重工还能接触、学习全球最优秀的供货商，通过协同创新不断推动产品技术升级，更好地满足下游客户的最新需求。

做本土化生意

近期，贝克休斯与合作伙伴在天津新投资了一家制造工厂，专门面向中国市场生产航空航天业相关的材料检测设备。在此之前，这类设备大多是直接从德国进口至中国。

谈及从出口产品到本土化生产的转变，贝克休斯工业产品副总裁BenLinke表示，公司此前已与航空航天供应链中的许多中国客户建立了合作关系。近些年，随着C919项目等重大工程推进，中国航空工业正在经历显著的飞跃式发展，相关零部件制造的本土化能力越来越强。为响应中国市场需求、提升自身的创新能力，公司必须不断深化在华本土化制造布局。

作为一家能源技术公司，贝克休斯近年来在本土化方面投入了大量资源。以检测业务为例，其X射线系统已实现本土化生产。目前在中国累计产出超过1000套，其中三分之二供应中国市场，三分之一出口到全球各地。

此前，贝克休斯还参与过“西气东输”等重点工程，参与中国超过20%的页岩气勘探开发项目，在华投资额已超80亿元，截至目前共运营着六家制造工厂。

BenLinke提到，全球供应链本就复杂，最近几年情况更为严峻一些。公司的理念是在合理范围内推进本土化，既全力支持中国客户，也借助这里的知识和经验解决全球性问题。

贝克休斯的本土化发展路径，只是跨国企业在中国发展的一个缩影。采访中，多位企业管理者表示，为应对中国对中高端产品的旺盛需求，正推动业务从“向中国出口产品”转型为“在中国制造，卖向全球。”

媒体采访环节，三菱电机株式会社执行董事、企业营销副总裁竹内敏惠称，世界已不再像以前那样，把中国视为低成本、低端产品的大规模生产基地。三菱电机正将自身技术与中国产业实力相结合，持续提升企业的国际竞争力，而中国的产业实力也正是其市场的独特魅力所在。

在今年进博会上，三菱电机重点展示了与苏州鹿明机器人共同打造的AI工业自动化系统；今年六月，三菱电机智能制造科技中国集团总部正式落成。

竹内敏惠称，三菱电机正在加大和中国初创企业、高校的合作力度，希望为中国未来的发展贡献更多力量。

除了制造业供应链的本土化，今年进博会期间，多家企业还推出了更贴合中国市场特点的消费品。

2019年，马来西亚规模最大的瓶装水制造商必胜饮料集团（Spritzer）跟随马来西亚中华总商会的脚步首次参展进博会，当时仅展示了瓶装矿泉水产品。而在今年进博会上，该公司展品已覆盖瓶装水、气泡水、咖啡及小食品等多个品类。

必胜饮料集团公关总监秦玉玲对记者表示，公司观察到中国市场气泡水品牌并不多，同时消费者觉得矿泉水口感很淡，普通汽水又过甜且可能不符合健康需求。因此，近两年公司敏锐捕捉到这一供需缺口，决定在进博会上重点推广气泡水。

为进一步贴合消费者需求，秦玉玲称：“今年进博会，我们的展台不再采用过于商务化的装饰，而是打造得更具休闲氛围，让潜在合作伙伴更轻松愉悦地洽谈业务。这也是我们连续七年参加进博会学习到的市场经验。”

在深耕中国市场的过程中，乐斯福大中华区总裁杨宏发现，近些年在人口老龄化、人均收入提高、政策推动、消费者意识提升、电商平台发展等多重因素驱动下，包括老年群体在内的各级消费者，健康饮食需求持续释放。无独有偶，刘畅也发现，作为全球最大的食品消费国和进口国，中国消费者对多元化、营养健康和环境友好型食物的需求正不断提升。

杨宏透露，今年进博会期间，公司更关注如何将集团的发酵技术优势与中国的产业需求相结合，推动在华研发、生产、供应全链路的优化。未来，公司希望借助进博会的平台，与中国伙伴共同探索健康食品与发酵科学的更多可能。

中国市场

即便在世界贸易充满不确定性的背景下，进博会及中国市场依旧为跨国企业稳定贡献订单，成为可靠的增长支撑。

进博会虹桥国际经济论坛发布的《世界开放报告2025》显示，中国扩大对外开放成效显著。1990―2024年，开放指数从0.5891升至0.7634，提高29.6%，升幅位居全球前列。2024年，中国开放指数同比增长0.5%，在129个经济体中排第38位，与2023年相同。

进博会现场，多位“老朋友”分享了自己的亲身感受：他们从进博会中看到中国对外开放持续扩大的趋势，也因此坚定了投资中国的信心。

刘畅表示，作为一家在华深耕五十余年的跨国企业，嘉吉深切感受到中国持续优化营商环境、推进高水平对外开放的决心，这为公司带来了更广阔的市场机遇与政策红利。近年来，“稳外资20条”等政策的落地，显著增强了外资企业在华经营的确定性与便利性。对嘉吉这样注重产品与技术创新的企业而言，这意味着开放之门更宽，创新之路更畅。

科锐国际高级副总裁段立新在连续四次参展过程中，对进博会秉持的开放包容内核印象尤为深刻。他提到，无论是发达国家的跨国巨头，还是“一带一路”共建国家的企业，都能在这里平等对接资源、寻找合作机遇、共享中国的发展红利，这种跨越规模、行业、发展阶段与文化背景的企业大融合，正是进博会独有的魅力。

任鑫亭表示，克劳斯玛菲深刻感受到中国坚定开放的发展政策、规模庞大的市场、活跃的创新环境，加之中国拥有全球最大的制造业市场和完备的工业体系，这些优势无疑让中国成为全球产业与经济发展越来越重要的稳定剂和增长引擎。克劳斯玛菲非常有信心，助力中国企业走上“以中国创新，驱动全球发展”的快车道。

赢创在华投资动作频频：今年7月，其全球最大的医疗器械技术中心在上海正式开业；未来半年内，多个项目将陆续投产――12月，上海聚酰胺项目完成扩产，长碳链聚酰胺产能预计实现翻番；明年初，南京特种胺工厂扩建项目、四川乐山特种级过氧化氢项目将先后竣工投产。目前，赢创在华销售额已突破14亿欧元，约占全球业务的10%。

谈及持续加码中国市场的原因，赢创大中华区总裁夏赋良表示：“我们将持续投资并强化本地化布局，在上海、南京、乐山等地扩大产能。我们希望到2030年，亚太地区的市场份额能与欧洲、美洲三分天下，这意味着我们不仅要实现增长，更要通过创新和投资获得可持续增长。”

第八届进博会仍在如火如荼地推进，乐斯福等40多家海外企业已提前一年多签约，成为第九届进博会首批参展商。杨宏说，八年来公司与进博会携手前行，见证了中国持续扩大开放的坚定步伐，提前签约既是对进博会平台价值的充分肯定，也体现了乐斯福长期深耕中国市场的决心。