接棒大行，中小银行也入局券商开户导流，所为何来？更多银行仍在卖力推广“固收+”

财联社9月2日讯（记者 彭科峰）资本市场的持续火热，会对银行的各项业务造成何种程度影响？

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日前，财联社记者查询宁波银行官方渠道发现，该行已在APP首页等渠道为券商开户导流，发布了银证通服务方案并提供相应福利，成为近期少见的加入这一“战团”的中小银行。

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财联社记者注意到，自8月以来，已经有中国银行、招商银行、中信银行、兴业银行等多家全国性商业银行通过自家APP为证券开户引流。

在业内人士看来，银行引导新客户开通银证通并为券商引流，一方面是为了顺应资本市场的变化并获得额外收入；另一方面，银行对于可能存在的存款流失问题也存在一定程度的担忧。相比之下，大力推广固收+更为银行所青睐。

城商行入局券商开户导流 宁波银行“也干了”

近日，财联社记者查询发现，宁波银行已在其APP首页位置为券商开户进行了导流服务，其提供的银证通服务方案被放在显著位置。

财联社记者从宁波银行银行相关人士获悉，该行的确针对9月以来资本市持续火热、投资者热情高涨的机会，发布了上述银证通服务方案。“也是刚发布未久。”

财联社记者注意到，自9月以来，目前已经中国银行、招商银行、兴业银行参与了证券开户推广活动。这些银行基本都在APP首页醒目位置展示了开户引流联接，推销、引荐银证签约的福利和优惠，为投资者进入股市提供诸多便利。

比如，招商银行近期还以滚动头条的方式，加大业务宣传。其官方信息显示，该行主要与七家券商合作引流，用户在点击相关专栏后，即可进入包含多家券商开户链接的活动页面，客户可以根据自己喜好选择开户券商。

相关银行人士介绍，目前投资者进入股市都需要选择银行账户并绑定券商账户后才能进行相应操作。因此，一旦资本市场火热，一些券商都会主动找到主要的大银行需求合作。

业内称是否力推银证转账仍存尴尬 固收+成为银行近期力推产品

财联社记者采访多名银行内部人士获悉，此时一些银行积极参与为券商开户导流，主要还是从增收的角度出发。一般而言，券商通常会向合作银行支付相应的“导流费”，这也是银行中间业务收入的一个部分。客观来看，资本市场的火热，对于银行的中收来说也是利好。

但也有银行人士坦言，出于担心存款流失的考量，一些银行并不愿意大规模推广银证转账服务，“心情比较复杂”。

宁波银行相关人士就告诉财联社记者，从行业的角度来说，尽管银证转账服务开通会给银行带来额外收入，但如果大量客户尤其是高净值客户大量撤离自家银行，选择将资金搬家到资本市场，则也会影响银行的存贷差考核和揽储等工作。“这一点来说，小银行还是更担忧的。”

财联社记者在采访中获悉，近期多家银行仍在通过官方APP、官网等渠道，大力推荐“固收+”服务。比如，今日工商银行APP就在醒目位置发布固收+产品的宣传内容。与之相对应的是，财联社记者并未在工商银行APP的首页找到为券商导流开户的内容。

某券商银行业分析师向财联社记者表示，客观来看，股市回暖以及大类资产的轮动，为固收+产品带来了新的机遇。在低利率环境的背景下，固收+能够通过债券作为基础，适度加入股票、商品等风险资产，可以帮助投资者在风险可控的前提下实现收益的增厚，满足风险偏好投资者的财富增长需求。对于普通投资者来说，购买银行的固收+产品不失为一个均衡的选择。因此，银行大力推荐此类产品也在情理之中。

“大力推广固收+产品符合银行的利益。存款搬向理财市场而非直接入市，显然更受银行方面的欢迎。”有银行人士也向财联社记者表示。